Productos tecnológicos. Ciclo comercial
En el taller, el proceso de resolución de problemas tecnológicos termina con la construcción del prototipo. Sin embargo, en la vida diaria es necesario hacer llegar el producto a toda la sociedad, y por ello hay que tener en cuenta algunas cosas:
El precio
El precio es una característica esencial para la venta de un producto. Está relacionado con los costes de producción, pero forma parte de la estrategia comercial de cada compañía.
En ocasiones, un precio bajo induce al consumidor a adquirir el producto; por ejemplo, cuando un operador móvil lanza una nueva tarifa al mercado, los precios suelen ser muy competitivos. Sin embargo, si un precio es demasiado bajo, se corre el riesgo de que el potencial cliente asocie ese producto a un objeto de poca calidad; así sucede, por ejemplo, cuando se lanza una nueva marca de ropa.
La distribución
A la hora de distribuir un producto, las empresas deciden a través de
qué canales van a hacer que llegue al usuario final. Los principales
canales de distribución son:
• Venta al por mayor: Se suministra el producto a minoristas y grandes consumidores.
• Venta al detalle. Se ofrece el producto directamente al usuario final.
• Venta online. Se distribuye el producto a través de webs, apps, etc.
• Franquicias. En ellas, el producto se comercializa a través de una red
de tiendas de propietarios particulares que asumen el producto como
propio. Este sistema permite al distribuidor un ahorro en costes, al
no tener que contar con una red de tiendas para la distribución.
• La promoción: Las actividades de promoción suelen contistir en campañas
publicitarias en la televisión, los periódicos y los medios digitales.
Estas campañas van dirigidas al posible consumidor y le muestran los
productos de una forma que le resulte atractiva y le genere la necesidad
de comprarlos.
En los productos de primera necesidad, tales como el pan o la leche,
no es necesaria la promoción. El usuario los necesita y los adquiere
independientemente de las actividades de promoción correspondientes.
Productos tecnológicos. Ciclo comercial
26. Explica cada uno de los canales de distribución comercial tratados en esta unidad.
• Venta al por mayor: Se suministra el producto a minoristas y grandes consumidores.• Venta al detalle. Se ofrece el producto directamente al usuario final.
• Venta online. Se distribuye el producto a través de webs, apps, etc.
• Franquicias. En ellas, el producto se comercializa a través de una red
de tiendas de propietarios particulares que asumen el producto como
propio. Este sistema permite al distribuidor un ahorro en costes, al
no tener que contar con una red de tiendas para la distribución.
27. Nombra un objeto que hayas adquirido movido por alguna campaña promocional. ¿Qué hecho te llevó a comprarlo?
Un teléfono móvil. Lo incluía todo: accesorios (ya no se enceuntran tan frecuentemente) , y estaba de rebaja, lo que hacía una ganga y una compra con buen valor ya que también poseía buenos componentes.
28. Nombra un objeto que hayas adquirido independientemente de las promociones existentes.
Un ejemplo es el pan. Es un producto que se compra regularmente por necesidad, sin ser influenciado por campañas promocionales.
29. Busca información sobre las franquicias y anota el nombre de dos de ellas. ¿Qué productos comercializan? ¿En qué ciudades se encuentran?
McDonald's:
- Productos: Comida rápida, incluyendo hamburguesas, patatas fritas, nuggets de pollo, bebidas y helados.
- Ciudades: Se encuentran en la mayoría de ciudades del mundo, por no decir todas.
Burger King:
- Productos: Comida rápida, incluyendo hamburguesas, patatas fritas, nuggets de pollo, bebidas y helados.
- Ciudades: Se encuentran en la mayoría de ciudades del mundo, por no decir todas.
30. Nombra tres productos que se comercialicen sólo al por mayor. ¿Cómo se distribuyen a las tiendas que venden al por menor?
Alimentos enlatados en grandes cantidades: Se distribuyen a través de mayoristas que luego los venden a supermercados y tiendas de abarrotes.
Materiales de construcción: Se venden a distribuidores mayoristas que los suministran a tiendas especializadas en construcción y ferreterías.
Equipos industriales: Se compran a través de distribuidores mayoristas que luego venden a empresas de manufactura y fábricas.
31. Indica cinco productos considerados de primera necesidad. ¿Por qué crees que tienen esa consideración?
Agua potable: Es esencial para la vida y el bienestar diario.Alimentos básicos (arroz, pan, leche): Son fundamentales para la nutrición y la supervivencia.Medicamentos esenciales: Son cruciales para mantener la salud y tratar enfermedades.Productos de higiene personal (jabón, pasta de dientes): Son necesarios para la limpieza y la prevención de enfermedades.Ropa básica: Protege contra las condiciones climáticas y es una necesidad diaria.
